谈判职业兴趣测试,谈判职业兴趣测试题及答案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判职业兴趣测试的问题，于是小编就整理了4个相关介绍谈判职业兴趣测试的解答，让我们一起看看吧。中国商务谈判礼节特点？分配式谈判特...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判职业兴趣测试的问题，于是小编就整理了4个相关介绍谈判职业兴趣测试的解答，让我们一起看看吧。

1. 中国商务谈判礼节特点？
2. 分配式谈判特点是？
3. 谈判心理学的十大技巧？
4. 谈判主题怎么写？

中国商务谈判礼节特点？

 【项目导入】 谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务活动取得成功的基本保证。谈判者掌握良好的个人礼仪和主、客座礼仪会给谈判对手留下良好的印象，形成和谐的谈判氛围，使谈判在互相尊重、理解的气氛中进行。 

【导入案例】 中国某企业与德国某公司洽谈某种产品的出口业务。按照礼节，中方提前10分钟到达会议室。德国客人到达后，中方人员全体起立，鼓掌欢迎。德方谈判人员男士个个西装革履，女士个个都身穿职业装；反观中方人员，只有经理和翻译身穿西装，其他人员有穿夹克衫的，有穿牛仔服的，更有甚者穿着工作服。现场没有见到德方人员脸上出现期待的笑容，反而显示出一丝的不快。更令人不解的是，预定一上午的谈判日程，在半个小时内就草草结束，德方人员匆匆而去。 

【引例分析】 从中方人员提前10分钟来到会议室，可以看出中方还是比较重视这次谈判的，并且在德方人员到达时全体起立，鼓掌欢迎，这些并没有问题。但实际上一见面德方人员就不愉快，其原因在中方代表的着装上，因中方代表着装混乱，在德方看来，中方不重视这次谈判，因此心中产生不快，只好匆匆结束谈判。 商务谈判礼仪一方面可以规范自己的行为，表现出良好的素质修养；另一方面可以更好地向对方表达尊敬、友好和友善，增进双方的信任和友谊。因此要求商务谈判人员应从自身的形象做起，在商务活动中给人留下良好的第一印象。 

分配式谈判特点是？

分配式谈判，即非赢即输的谈判。其特点是：

1、可能的***：***数量固定。

2、主要动机：我赢你输。

3、主要兴趣：相互对立。

4、关系的焦点：短期。

在分配式谈判中，是无法基于各方的偏好不同而加以权衡的。

因为所关注的问题只有一个，所以就不会有某一方更看中一件事物，而另一方认为其他事物更有价值的情况出现，以供权衡了。

因此，分配式谈判没有机会有所创造，或是扩大谈判涉及的范围。

谈判心理学的十大技巧？

十大技巧有以下几点，对比技巧，从众技巧，互惠技巧，期望技巧，稀缺技巧，关联技巧，一致***，权力技巧，朋友技巧，遗憾技巧。

心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用性。

1，条件式试探;

即是给予两个以上的条件，探测对⽅对其中的哪⼀个⽐较感兴趣。如，如果你要店铺，你觉得你喜欢去英国留学，还是要去美国留学呢?

2，事实式试探;

提出⼀个有待证实的事实，让对⽅回答“是”或“不是”。如，你朋友介绍他的合作伙伴给你认识，你可以说：“你是不是负责产品推⼴那个经理朋友呢?上次__⼴场那个营销活动，难道就是你们做的?”

3，***设式试探;

谈判主题怎么写？

写谈判主题需要先明确谈判目标以及参与谈判人员的利益、关注点等。
谈判主题的合理性和可行性对于一场谈判非常重要。
如果主题内容不清晰或者不能切实落实，很难达成谈判的目标，浪费时间与***。
因此在编写谈判主题时，需要明确主题的目标以及参与谈判的人员的利益和关注点，才能确保谈判的顺利进行。
在制定谈判主题时，还需要考虑到谈判的环境、时间、地点等因素，包括制定合理的议程，合理的时间安排，以及防止谈判双方出现互相攻击、情绪失控等情况的预案。
同时，在谈判主题的撰写过程中，还要特别关注语言的准确性、条理性与逻辑性，确保主题的内容清晰、简洁明了、易于理解。

到此，以上就是小编对于谈判职业兴趣测试的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判职业兴趣测试的4点解答对大家有用。