谈判性格测试,谈判性格测试题及答案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判性格测试的问题，于是小编就整理了4个相关介绍谈判性格测试的解答，让我们一起看看吧。不同谈判风格的人具有不同的特点？阐述谈判人...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判性格测试的问题，于是小编就整理了4个相关介绍谈判性格测试的解答，让我们一起看看吧。

1. 不同谈判风格的人具有不同的特点？
2. 阐述谈判人员类型有哪几种及其特点？
3. 什么是谈判心理学？
4. 和性格强势的人如何谈判？

不同谈判风格的人具有不同的特点？

不同谈判的人有着不同的风格，他们的生活中的各种各样的方式也不同，有的人性格比较急躁，所以说在谈判的时候就会表现得咄咄逼人，让人觉得非常的有压迫感，有的人非常的温柔，所以说在谈判的时候就会有一种亲切的感觉让你整个人变得更加的放松。

阐述谈判人员类型有哪几种及其特点？

一、执行型谈判对手

特点：

1、对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，全力以赴，但是拿不出自己的主张和见解，缺乏创造性，维护现状是最大的愿望；

2、喜欢安全、有秩序、没有太***折的谈判。这种性格的人喜欢照章办事，适应能力差。他们需要不断被上级认可、指示。特别是在比较复杂的环境中，面对各种挑战，他们往往不知所措，很难评价对方提出新建议的价值。

二、权力型谈判对手

特点：

1、对权利、成绩有狂热的追求，为了取得最大的权利和成绩往往会不惜一切代价。在多数谈判场合中，他们想尽一切办法是自己成为权利的中心，我心我素，不给对方留下任何余地。一旦他们控制谈判，就会充分运用手中的权力，向对方讨价还价，甚至不择手段，逼迫对手接受条件。

2、他们时常抱怨权力有限，束缚了他们谈判能力的发挥，更有甚者，为了体现他们是权力的拥有者，他们追求豪华的谈判场所、舒适的谈判环境、精美的宴席、隆重的场面。

3、他们敢于冒险，喜欢挑战，只有通过接收挑战和战胜困难才能显示出他们的能力和树立起自我形象。一帆风顺的谈判会使他们觉得没劲。

4、他们急于建树、决策果断，求胜心切，不喜欢、也不容忍拖沓、延误。他们总是迅速处理手头的工作，然后着手下一步的行动。

什么是谈判心理学？

不管人们是否愿意，每个人都是一名谈判者。谈判是生活中永远无法避免的事实。比如说，你要求加薪，就要和老板谈判：你买菜也要和小贩讨价还价……事实上，谈判贯穿了我们每个人全部的生活细节，我们所面对的现实世界就是一个巨大的谈判桌。如何在谈判中洞察对手的心理特点，知己知彼，有的放矢，已成为谈判成功与否的关键因素。

和性格强势的人如何谈判？

与性格强势的人进行谈判时，以下是一些建议：

1. 保持自信和镇定：强势的人通常非常自信和坚持自己的观点，因此在谈判中要保持自信和镇定。相信自己的能力和立场，不被对方的强势气场所左右。

2. 提前准备：在与强势人士进行谈判之前，做好充分的准备工作。了解谈判的背景和利益相关方，明确自己的目标和底线，准备好支持自己观点的数据和事实。

3. 温和地表达观点：在谈判中，以温和和冷静的方式表达自己的观点。避免使用攻击性的语言或争吵，而是以事实和逻辑为基础，用平和的口吻阐述自己的想法和立场。

4. 聆听和理解对方：与强势人士进行谈判时，要尊重他们的观点并倾听他们的意见。通过聆听并理解对方的需求和关切，可以找到双方的共同利益点，并基于此进行合作和妥协。

5. 明确自己的底线和目标：在与强势人士谈判时，要明确自己的底线和目标。不轻易做出让步或妥协，确保自己的核心利益得到保护。同时也要做好心理准备，有可能需要进行一定的妥协来达成双方都能接受的协议。

6. 持久力和耐心：强势人士可能会***取迟滞战术或试图压倒对方。在与他们进行谈判时，保持持久力和耐心，不轻易妥协或失去信心。坚持自己的立场并寻求解决方案，可以增加达成协议的可能性。

7. 寻求第三方的帮助：如果与强势人士的谈判陷入僵局，可以考虑寻求第三方的中介，如调解人或仲裁人。第三方的介入可以提供客观的意见和建议，帮助双方达成妥协或解决分歧。

最重要的是要保持冷静、理智和灵活性。与强势人士的谈判是一项挑战，但也是一个机会，可以提高自己的谈判技巧并获得更好的结果。

到此，以上就是小编对于谈判性格测试的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判性格测试的4点解答对大家有用。